STORESやBASEで占いが売れない原因とは？初心者向け改善策と集客方法を解説

「STORESやBASEで占いのネットショップを作ったけど、思うように売れない…」

そんなことはありませんか？

せっかく時間をかけて準備したのに、成果が出ないと焦ってしまいますよね。

では、なぜ売れないのでしょうか？どうすれば売れるのでしょうか？

まず最初に確認したいのは、今のあなたのショップが次のどちらの状態か、ということです。

アクセスがないなら外から人を呼ぶ「集客」の問題ですが、アクセスがあるのに売れないならお店の「内側（商品や見せ方）」に問題があります。

ここを勘違いして的外れな対策をしてしまうと、いつまで経っても売れません。

今回は、STORESやBASEで占いが売れない原因を特定するチェックリストと、具体的なショップ改善策、自然と人が集まる効果的な集客方法を詳しく解説します。

これを読めば、あなたのショップを軌道に乗せるためのヒントが見つかるかもしれませんよ！

どんなサービスも「何もせず売れる」ことはない

せっかく作ったサービスが売れないと、焦ってしまうと思います。

ですが、どんなサービスも「何もせず売れる」ということはありません。

売れるためには、それなりの工夫や努力が必要になります。

それは、

…でも同じです。

 ネットショップは、SEOに強くない

そもそも、どのネットショップも、単体ではSEO（検索エンジン最適化）は強くないです。

なので、Googleなどで「占い」と検索しても、あなたのショップが検索上位に出てくることはほぼありません。

つまり、ネットショップを作った＝即売れるとはならないのです。

これは、有名なSTORESやBASEを含め、どんなショップも同じです。

 スキルマーケットも、SEOに強くない

では、スキルマーケットはどうでしょうか？

実は、業界NO.1を誇るココナラも外部からのSEOは強くないです。

一般の検索サイトで上位に出てくることは、ほぼありません。

ただし、ココナラはプラットフォーム内の購入もある

ただし、ココナラの会員数はとても多いです。

商品を探している人が集まる場所なので、ココナラのプラットフォーム内で誰かが購入してくれることはあります。

 とは言え、競争率はすごく高い

とは言え、ココナラは占いだけでも数万件の出品があります。

そのため、内部での競争率がすごく高いのが現状です。

ましてや、すでに100件以上購入され「多くの評価」を得ている占い師と、「初めて出品する」占い師では勝負になりません。

【セルフチェック】STORESやBASEの占いが売れない原因リスト

「ネットショップに人が来ない」「集客できない」と悩む前に、まずはあなたのお店が以下の状態になっていないかチェックしてみましょう。

当てはまるものが多いほど、売れない可能性が高くなってしまいます。

それでは、これらの原因を解消し、売れるお店に変えていくための具体的なステップを解説します。

ステップ1：売れるお店に変える「ショップ・商品（サービス）」の改善

まずは、すぐに着手できるショップやサービスの改善についてです。

ここがズレていると、せっかく人が来ても購入してもらえません。

１．ターゲット（誰に届けるか）の見直し

売れない最大の原因は、「誰でもいいから占います」という広いスタンスになっていることです。

「私のための占いだ！」と相手に思ってもらうために、ターゲットを絞り込みましょう。

悩みが具体的であればあるほど、ターゲットの心に響きやすくなり、購入のハードルは下がります。

２．他の占い師との違いを明確にする（差別化）

BASEやSTORESには、すでに似たような占いサービスが大量に出品されています。

同じようなサービスが並ぶ中で選ばれるには、あなたの強みや専門性を際立たせる「差別化」が必要です。

たとえば、以下のようにジャンルを特化させてみましょう。

「何でも占えます」よりも、「〇〇の悩みならこの人！」と思われるポジションを作ることで、ライバルが多くても指名されるようになります。

３．「レビューの獲得」を優先する

実績（レビュー）が少ない状態では、3,000円〜5,000円以上の鑑定は購入のハードルが高くなる傾向にあります。

占いは実際に受けてみるまで、その価値がわからない無形のサービスです。

だからこそ、初めて訪れたお客様が購入を決める際に頼るのは「他の人の体験談＝レビュー」なの」です。

ネットショップの心理として、以下のような現象がよく起こります。

レビューゼロのお店は、お客様から見ると「本当に当たるの？」「怪しいかも…」と大きな不信感に繋がってしまいます。

そのため、最初は利益よりもレビューを集めることを意識しましょう。

まずは気軽に購入してもらい、最初の「お客様の声」をいただくために、ワンコイン（500円〜1,000円）のお試しサービスを用意してみるのもおすすめです。

「レビューを書いていただけると励みになります」と丁寧にお願いして、評価を積み上げてゆきましょう。

４．商品説明文とプロフィールの見直し

ネットショップの占いは、対面と違って「本当に当たるの？」と警戒されがちです。

読者の不安をきれいに解消するために、以下の項目が説明文やプロフィールに書かれているかチェックしましょう。

ステップ2：サービスを購入してもらうには、「集客」が必要

ショップの内側が整ったら、いよいよ「集客（お店にお客さんを呼ぶこと）」を始めましょう。売れるためには、それなりの工夫や努力が必要になります。

売れてる占い師は、

…かなりの努力をしているのです。

STORESやBASEで、占いの集客をする方法

では、STORESやBASEなどの占いショップへ集客する方法にはどんなものがあるのでしょうか？

･･･などがありますよ。

１．SNSを活用して集客する

最も多く活用されてるのが、やはりSNSです。

･･･などで自分のショップを紹介して、占いを購入してもらうのです。

無料占いから、自分のショップへ誘導

たとえばInstagramのストーリーズやリール、TikTokなどで「今週の運勢・3択タロット」のような無料のプチ占いを投稿します。

そこで、興味を持ってくれた人をショップに誘導する手法があります。

実際に多くの占い師が、このようなアプローチで効果を上げています。

自分の得意なSNSを使って、ショップへの魅力的なショップへの導線を作ってみましょう！

具体的なやり方などは、こちらも参考にどうぞ！

２．交流系ブログ（アメブロなど）で宣伝

「交流系ブログ」とは、そのプラットフォーム内でユーザー同士の交流ができるサービスのことです。

たとえば、アメブロなどがこれに当たります。

アメブロで占いブログを作れば、占いやスピリチュアルに関心のあるユーザーがそのブログに集まってくれます。

そこから、自分のネットショップを紹介することができるというわけです。

３．「占い師検索サイト」に登録する

「占い師検索サイト」とは、地域別や占術別で占い師を探すことができる検索サービスです。

登録すれば、あなたが活動しているエリア内の占い師として紹介してくれます。

たとえば、渋谷エリアに登録すると、サイト内で「渋谷 占い師」の検索結果に載ることになります。

無料で登録できる占い師検索サイト

占い師検索サイトは有料のものもありますが、無料のものもあります。

無料で登録できるサイトには

･･･などがあります。

このような外部サービスに自分のショップを登録しておくことで、有望なお客様を集客することが可能です。

４．サイトを作成して、ネットショップへ誘導

地道な方法ですが、自分でサイト（ブログ）を作成して検索上位を目指すのも効果的です。

まず

…という形ですね。

手間と時間はかかりますが、サイトを「有望なキーワード」で上位表示できれば、中長期的にたくさんの人を自動で集客できます。

もちろん、そのサイトから、STORESやBASEなどの「占いショップ」や「決済サイト」に誘導してゆく必要があります。

サイトを上位表示させるための「SEO対策」

SEO対策とは、検索で自分のサイトが上位表示されるようにすることです。

たとえば、

･･･などで検索されたら、自分のサイトが１ページ目に表示されるように記事を工夫します。

サイトを作成する際には、このようなSEO対策も意識してゆきましょう。

あきらめず継続すること

最後に、強調しておきたいことをお伝えします。

やはり、どんなビジネスも1ヶ月程度では、なかなか目に見える成果が上がりません。

最低でも3カ月くらいはトライ＆エラーで、あれこれやってみる必要があります。

あきらめずコツコツと続けることで認知度がアップし、自然と売れるようになってくるものです。

まとめ

今回は、STORESやBASEで占いサービスが売れない時、どうすれば良いか？を解説しました。

売れない時は、ただやみくもに宣伝を繰り返すのではなく、以下の手順を一つずつ踏んでいくのが鉄則です。

焦る気持ちをグッとこらえて、まずはできることから取り組んでみてくださいね。

このように丁寧なアプローチで「ショップの信頼度」と「認知度」を高めてゆくことで、ショップの売れ行きがアップしてゆきますよ。